Шанса за јачање извозног потенцијала малих и средњих предузећа Западног Балкана

За многа предузећа из шест земаља Западног Балкана (WB6) извоз представља један од начина за проширење пословања. Како би се остварио бољи учинак, неопходна је добра припрема за овај значајан корак који захтијева широк спектар вјештина, па се компаније често тим поводом за подршку обраћају и матичним привредним коморама.

Пројекат под називом „Јачање извозног потенцијала малих и средњих предузећа у региону Западног Балкана 6”, који у име њемачке Владе спроводи Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH ( (Њемачка организација за међународну сарадњу) – Отворени Регионални Фонд за спољну трговину, у фокус ставља управо ову потребу предузећа. Кроз блиску сарадњу привредних комора земаља региона Западног Балкана (Албанија, Босна и Херцеговина, Црна Гора, Косово*, Сјеверна Македонија, Србија), чланова Коморског инвестиционог форума Западног Балкана 6 ( развијене су двије нове услуге за унапређење извоза које су постале дио портфолија ових комора – једна је База података дистрибутера из региона и ЕУ, а друга омогућава приступ алату за анализу међународних тржишта.

База дистрибутера локалним компанијама пружа информације о регионалним и европским дистрибутерима, трговцима на велико и мало, увозницима и прерађивачима, што у великој мјери олакшава потрагу за потенцијалним партнерима у региону и Европској унији.

Привредне коморе сада располажу обједињеним информацијама које могу понудити компанијама заинтересованим да започну или побољшају извозне активности.

„Овај пројекат је одлична платформа за стварање ланаца вриједности из сектора воћа и поврћа и њихових прерађевина на подручју Западног Балкана и Европске уније. С обзиром на то да дистрибуција чини значајан дио ланца вриједности прехрамбених производа, ова услуга за добављаче значи ефикасан пласман робе на тржиште, у добром стању, прикладно упаковане и стављене на погодно мјесто с којег потрошач може купити тражену намирницу“, истакла је Огњенка Лаловић, директорица сектора привреде у Вањскотрговинској/Спољнотрговинској комори Босне и Херцеговине.

На примјеру Србије може се видјети да је приступ бази дистрибутера омогућен за свих 17 регионалних комора Привредне коморе Србије.

„Услуга функционише тако што када се компанија обрати на било коју од тих адреса, алат допунски помаже да се одговори на упит компанији уколико тражи партнере, тј. дистрибутере за своје производе. Апликација омогућава претрагу по земљама, врсти производа и томе какву услугу пружа компанија“, објаснио је Марко Мандић, руководилац Центра који је задужен за активности Коморског инвестиционог форума ЗБ6 у Привредној комори Србије.

Друга услуга омогућава приступ информацијама о пет одабраних тржишта у оквиру Европске уније (Аустрија, Белгија, Њемачка, Холандија и Шведска) уз помоћ алата Euromonitor International/Passport који поставља нови стандард у анализи глобалног тржишта. Он нуди јединствен приступ пословним подацима у вези са индустријама, земљама и потрошачима, а такође идентификује и будуц́е трендове.

У Босни и Херцеговини нпр. већ постоје позитивни примјери компанија којима су ови алати помогли у раду.

„Иако је још рано говорити о стварним ефектима нових услуга, почетно интересовање компанија је изузетно добро, а неколико њих је већ успоставило први контакт са дистрибутерима из базе и очекују наставак сарадње кроз конкретне уговоре. Запажено је посебно интересовање мањих компанија за овим услугама у Босни и Херцеговини, које још немају развијене мреже партнера у региону и које тек планирају извоз или пословање у региону“, објаснила је Огњенка Лаловић.

Обје наведене услуге су развијене и испробане у региону Западни Балкан 6 у сектору обраде воћа и поврћа, што је веома важан сектор за привреду свих шест земаља. Услуге ће бити редовно ажуриране, а може се креирати и посебна верзија за све друге секторе који су релевантни за појединачне економије земаља региона.

Компаније које су почеле користити Базу података дистрибутера и Euromonitor International/Passport изражавају задовољство квалитетом услуга, истичући позитиван утицај ових пословних алата на повећање свог извозног потенцијала.

Придружите нам се на Вајберу и Телеграму: